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        電商紛紛瞄准會員做經營:為啥?用戶能賺回來嗎?

        作者:网上赚钱项目
        来源:网络整理
        日期:2020-01-14 03:20:23

        大型电气公司会员机构。 中新网吴涛拍

        中新网的客户,网上赚钱项目,北京1月7日电(记者吴涛),何时使用一张会员卡是少数人的选择。 现在,看视频和听歌需要VIP,网上购物也需要VIP会员。

        据不完全统计,2015年京东推出PLUS会员后,天猫、唯品会、考拉、苏宁、每日新鲜、严选、小红书等推出会员服务。

        6日,2020年京东普鲁斯会员开课时,纳尔逊消费者研究总监预计,在网络购物发展的今天,网络购物消费者增长率将逐渐放缓,到2020年将达到6.1%。 这个倾向成为了会员经济必须参加库存竞争时代的浪潮。

        国内互联网行业迅速发展后,流量红利已经位居榜首,据分析,许多领域从“激增”转变为“库存争夺”。 如何在库存竞争中突破,已成为摆在各平台、品牌、商店面前的难题。

        京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示,会员经济在库存竞争中强调了更大的价值,现在会员经济已经进入场面时代,深入挖掘会员经济需要推进消费者和供应者的交流升级。

        在此基础上,京东PLUS会员公布了“JDP计划”。 平台、品牌、网络运营商等共同创造收费会员的生态,实现了权益的全景垄断。 到2020年,“JDP计划”将投入100亿专业资源,与200个品牌深入合作。

        1月8日,京东宣布PLUS会员年度盛典,拥有“1得18”超级联名卡,除了京东“京典卡”提供的权益外,还有爱奇艺、手机程序、腾讯录像、酷狗音乐、微博、迅雷、学习、友唱、华住宾馆、万达宾馆、米团出租车、必胜客等众多会员权

        据何歆介绍,会员经济并不一定,收费会员从最初权益单一化的1.0时代,到后来跨国合作的2.0时代,以及现在的场面相连的3.0时代,会员经济从“独乐”变成了“大众乐”。

        (责任篇:陈晶晶,陈康清)

        販賣焦慮、內容良莠不齊付費平台究竟能買多少知識?

        原标题:一个焦虑和内容混杂的支付平台能购买多少知识?

        販賣焦慮、內容良莠不齊付費平台究竟能買多少知識?

        许左军(新华发行)

        在信息泛滥、内容过剩、良莠不齐的多媒体传播背景下,人们迫切需要一种“抓手”来控制“乱花迷人”的现实世界。知识支付产业应运而生。然而,随着早期知识支付行业的快速发展,用户品尝新鲜食品的意愿下降,消费变得更加理性,需求越来越高,整个行业正在发生翻天覆地的变化。

        基斯创始人罗振宇在新年致辞中引用的扭曲的巴菲特名言,再次将“知识支付”推到了质疑的“前沿”。

        此外,据报道,知识问答社区智虎在去年底解雇了300人。在“大v”相继退出后,原龙头企业“拆分答案”也更名为“擅长”。根据第三方市场研究机构iresearch的数据,在线知识付费产品的平均回购率仅为30%。

        但在另一方面,付费内容的制作人,如樊登阅读俱乐部、凯叔叔的故事讲述和年高的母亲,是众所周知的。喜马拉雅山、知识星球、书籍等知识支付平台,涵盖知识电子商务、内容欣赏和社会问答,仍“遍地开花”。数据显示,2018年知识支付的用户数量将达到2.92亿,到2020年知识支付的市场规模预计将达到235亿元。

        “知识胶囊”混合了

        不久前,一名网民透露,在知识支付平台喜马拉雅山上,他搜索了金融历史学家宋鸿兵的著作《洪关》。然而,他发现了一个解释这本书的“假”宋鸿兵,并获得了2000多份订阅。宋鸿兵在微博上愤怒回应道:“这个平台太缺乏知识产权意识了。这是公开盗版!”

        “真假宋鸿兵”揭示了知识支付领域内容的混合质量。智虎的答案是“如何通过写作赚钱?”在回答这个问题时,1997年出生的专业作家陈星说,他的主要任务之一是“拆书”,并为知识支付平台制作程序。“它是为了提取文章的精华并写给读者,以便为用户节省时间。”他曾将一本名为《奥斯曼帝国的衰落》的大书分成七篇文章。然而,高中生总结的“精华”的质量有保证吗?

        “跟我学三个月,让宝宝有贝壳般的肌肉”,“学习这十个技巧要看你的脸”...知识支付平台上充斥着这样的标题,“卖知识还是卖焦虑”受到人们的广泛质疑。对此,北京师范大学新闻与传播学院执行主任于国铭表示,在信息泛滥、内容过剩、良莠不齐的多媒体传播背景下,人们迫切需要一个“抓手”来控制“乱花渐欲迷人”的现实世界。因此,人们与其说是购买知识,不如说是为现实中的好奇心和焦虑等情感买单。

        国家行政学院社会文化教育与研究系高级经济学家郭全中也表示,阅读和消费新场景的快速发展很大程度上是由于知识升级步伐加快,员工在一定程度上存在知识焦虑。

        有些人甚至讽刺地说,短小、扁平、快速的“知识胶囊”是算命师的精髓,它首先加剧人们的焦虑,然后销售焦虑解决方案。

        知识支付服务提供商古斯通(Goose Tong)去年12月发布了一份内容分发清单,其中“三个关键分发词”是“勤奋”、“冬季取暖”和“大咖啡”。北京一家互联网公司的程序员尧尧说:“你能在上班的路上用半小时听一个音频节目,在浴室里用十分钟听一个音频节目来“提高”吗?大多数人仍在冲向“大人物”。归根结底,“精细化”取决于系统知识体系的改进。通过为零散的知识付费,就有可能为闲聊获得一些冷知识。如果你真的想通过这种方式提高自己,恐怕这只是一种自我心理按摩。”

        然而,在知识支付行业从业者看来,事情并不那么简单。“消费者的焦虑是客观的,但如果只是把焦虑当作噱头,它最终会损害整个行业。对于知识支付行业的从业者来说,最重要的是他们能否提供有价值的内容,以及用户能否应用他们所学的知识。”知识支付平台“有书”的创始人雷温韬说。

        在“踏脚坑”中长大的用户

        行业专家表示,在知识支付行业早期快速增长后,用户品尝新鲜食品的意愿下降,消费变得更加理性,对付费内容质量的要求也越来越高。相关数据显示,48.9%的受访知识支付用户希望知识支付平台能够提高产品的性价比,优化平台的定价机制,41.8%的受访知识支付用户希望提高内容质量。

        春江水暖鸭先知,用户的变化,从业者都知道。“起初,用户对支付知识很新鲜,许多人有消费和购买知识的冲动。然而,购买后,他们发现你没有解决我的问题,不愿意再买一个。”喜马拉雅联合首席执行官于建军说。

        蜻蜓调频首席运营官萧艺表示,2019年销售焦虑知识是不可能的,再次销售只会有两个结果:第一,用户学习后仍然焦虑,所以没有购买;第二,他学习后并不担心,所以他没有买。

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        “2019年,整个知识支付市场将不会像2017年那样火爆。知识支付行业正在经历“去库存化”。大量过去的垃圾产品需要逐步淘汰。”墙。支付知识费用的内容制作人“旧路知识堂”的创始人欧陆说。

        什么样的知识支付产品能迎合消费者的变化?知识支付平台钱查的创始人首席执行官朱俊秀表示,数据应该是评估产品质量的“硬性标准”。“随着知识支付行业的快速发展,内容制作需要更加专业化,以满足消费者不断变化的需求。与此同时,知识支付平台还应创建一种产品机制,与消费者产生积极互动,以确保更快地找到高质量内容,更快地识别和消除不良内容。”

        戈斯顿商学院院长姜瑜表示,知识支付行业的门槛不断提高。消费者开始关注课程质量、服务质量和最终的实际效果,“越来越接近学习和教育的本质,并开始向轻量级在线教育发展。”姜瑜表示,歌斯通教育和培训客户的比例已从2017年第一季度的14.32%上升至2018年第三季度的40%。教育和培训客户的收入份额也从0.1%增加到18.4%。从节目形式来看,教育培训节目的视频和直播占了相当大的比例,这表明在教育的沉浸式学习场景中,用户更喜欢信息密度高的媒体

        服务“访问”完全升级

        为了变得越来越强大,知识支付需要升级为知识服务,以真正解决消费者想要获取知识的“痛点”。如何升级?用服务“开路”已经成为行业内相对集中的声音。

        在首席技术官黄岩看来,知识支付正在向“泛教育”过渡。“两者最大的区别在于泛教育的内容和服务都是为明确的教学目标而设计的。服务是一个重要因素。提供者可以是教师、助教或平台。从书面记录到回答问题,从家庭作业到课外讨论,都属于服务范畴。只要有服务,就可以有针对性地满足用户获取知识的需求。”

        “搭桥”是知识服务的本质。面对不同的用户,我们应该学会搭建不同的桥梁。如果你有更高的知识水平,搭建一座桥梁;如果你的知识水平较低,建立几座桥梁来帮助用户到达目的地。”雷温韬说道。

        姜瑜说,随着市场和消费者的发展,消费者对服务的需求大大增加。「有社区服务课程的平均重购率明显高于无服务课程的重购率。打卡、练习本、考试、表格、评估和其他辅助工具的使用也在增加。”

        此外,开通在线和离线链接也是知识支付服务的重要方式之一。现场实验室创始人吴胜表示,2019年知识支付的支付方案将进一步创新。例如,在舞台上的来宾结束他们的演讲后,观众将能够扫描屏幕上的二维码来支付扩展阅读的费用,网上赚钱项目,并掌握更多相关知识。(经济日报,中国经济网记者陈静)


        (职责:赵爽、杨Xi)

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